多角化とコンサルツール

有名なAnzovさんのマトリクスに沿って話を進めていきます。

ご存知のように、「市場や顧客」と「商品やサービス」それぞれの既存／新規でマトリクスを組んで、新事業や新商品の検討を多面的に（漏れなく）進めることに使ったりします。

難しいのは「多角化」のボックス。これまでの事業と関係のない全く新しいことに挑戦するってのは、理屈ではそんなに出てきませんよね。
パターンとしては、離れた市場に見えても現業とシナジーのある事業を手に入れて成長に挑むという話か、もしくは社長が昔からやりたくてね・・みたいな話だったりします。まさに経営！

実際のコンサルでは、多角化の中を「関連多角化（シナジーがある）」と「非関連多角化」に分けて説明したりします。後者の場合は、事業の買収を検討いただくことになります。
前者を具体的に検討する際、もう少し柔軟に、多角化の中をもう一度マトリクス化することもあります。

例えば、既存／新規ではなく、類似／新規でさらに切り分けます。
こうすることで、もう少しアイディアを出しやすくするのが狙いです。
右図は中小企業庁（みらサポ）に掲載されている例。分類名では分かりにくいので、意味合いを理解しながら説明するのがポイントです。